La pregunta más importante para hacerte en tu carrera.

“Pasamos gran parte de nuestra vida dedicados al trabajo; nos lo debemos a nosotros mismos para hacernos las preguntas correctas sobre lo que estamos haciendo”.

Esta es la segunda parte de una serie especial donde te guío a través de cinco preguntas transformadoras para hacerte a ti mismo y darle forma a tu viaje en la vida y los negocios. El mes pasado compartí que hay 5 preguntas que todo dueño de negocio debería hacer. Y estas preguntas no solo se aplican a los negocios. Hacerte las preguntas correctas puede transformar cualquier área de tu vida, ya sea relaciones, salud o finanzas. Pero solo si son las preguntas correctas.

Ya compartí la primera pregunta contigo: ¿en qué negocio estás realmente? Hoy exploraremos la segunda pregunta que debes hacerte para transformar tu vida y tus negocios. ¿Por qué entraste en este negocio en un inicio? ¿Por qué estás en él ahora?

Esta pregunta es increíblemente importante porque te conecta con tu “por qué”. Cuando lo que hacemos cada día está entrelazado con un propósito, nos sentimos completos. Pero a menudo, en el camino, perdemos de vista nuestro por qué.

O tal vez nunca identificamos nuestro propósito antes de asumir un rol o posición. Tal vez simplemente parecía conveniente en ese momento. Y eso deja a mucha gente talentosa sintiéndose vacía. Tómate un momento para escribir por qué te uniste a tu rol o negocio actual en un inicio.

Y como seguimiento a esa pregunta, escribe: ¿por qué estás en ese rol o negocio ahora? ¿Te sientes más o menos apasionado por él hoy? Es clave observar dónde comenzaste y dónde estás ahora.

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Ciclos

Los seres humanos pasan por distintos ciclos. Hay años de progreso y avance. Esto es especialmente cierto para personas que son como tú. Pero eventualmente, todos llegan a cierto punto en su vida o carrera -sea a los siete años o a los diez- cuando empiezan a cuestionarse el negocio en el que están. Esto también ocurre en las relaciones.

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• “¿Es esto realmente lo que quiero?”.
• “¿Habrá algo mejor para mí?”.

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Y pueden ocurrir dos cosas en ese momento. O la persona dice: “Esto ya no es para mí”, y toma una nueva dirección… O dice: “Estoy completamente comprometido”, y reaviva su pasión, haciendo los ajustes necesarios para continuar creciendo.

Si descubres que ya no sientes pasión por el negocio en el que estás, es momento de ceder el liderazgo o salir. Ningún negocio durará a largo plazo sin un líder apasionado.

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Uno de los mayores motivos por los que los negocios prosperan es la pasión y el orgullo de propiedad. Es tuyo (implica un compromiso y un vínculo personal con el negocio que va más allá de los aspectos económicos).

No son los factores económicos los que mantienen un negocio en marcha, especialmente al principio. Es un tipo de dedicación y entrega especial que se basa en la conexión que sientes por tu propia obra y en la motivación de ver prosperar algo que te pertenece y por lo cual has trabajado arduamente.

¿Por qué?

Porque la mayoría de los negocios no comienzan generando montones de dinero. Es el coraje y la resolución de su líder lo que supera cada obstáculo hacia el éxito. Por eso es tan importante tener un propósito claro en lo que haces cada día. Es lo que te impulsa a trabajar hasta tarde, a levantarte temprano y a esforzarte por avanzar.

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Creando una Estrategia de Salida

Esto no es algo de lo que mucha gente hable, y sin embargo es increíblemente importante. Quizás estés pensando: “Espera un momento, ¿me estás diciendo que salga de mi negocio? ¡Mi negocio es como mi hijo!”.

No eres el único. En mi último evento pregunté: “¿Cuántos de ustedes tienen una estrategia de salida para su negocio?”. Alrededor del 10% levantó la mano. Si no tienes una estrategia de salida, ¿qué tienes? Un gran trabajo con muchos riesgos. Amigo, necesitas dirigir tu negocio como si fueras a venderlo.

Incluso si no puedes imaginar vender tu negocio, debes gestionarlo como si fueras a hacerlo… Cuando las personas no dirigen su negocio con esto en mente, se enfocan en satisfacer sus necesidades en lugar de las de los clientes potenciales. Y cometen muchos errores innecesarios.

Dirigir tu negocio con la intención de vender (real o no) te hará más estratégico, eficiente y rentable. Verás con un enfoque diferente. Y aunque los seres humanos tienen ciclos de vida finitos (nacimiento, infancia, adolescencia, adultez, mediana edad, vejez y partida), los negocios pueden tener ciclos de vida infinitos. Algunas empresas en Europa tienen más de 400 años.

¿Cómo han perdurado tanto tiempo?

A medida que el negocio crece y empieza a envejecer, alguien llega y lo renueva. Lo rejuvenece, innova y lo devuelve a su mejor momento. La mayoría de las personas alcanza el punto máximo de su carrera en paralelo con su prime físico (“prime”, es esa etapa de la vida en la que una persona suele tener la mayor energía, capacidad y salud, lo cual suele coincidir con el período de máximo rendimiento en su trabajo o profesión).

Pero con los años, las personas comienzan a ver las cosas de manera diferente y quieren dedicar su tiempo a sus nietos, viajar o a otros pasatiempos. Y empiezan a reducir sus horas, tomar menos clientes, y dejan de hacer crecer el negocio activamente.

El negocio decae justo cuando están listos para venderlo, cuando su valor es más bajo.

¿Qué puedes hacer?

Vende la mitad del negocio en su mejor momento. Esto te permite permanecer en el negocio mientras formas a alguien más joven y construyes tu legado. Ellos ayudarán a continuar el crecimiento del negocio y tendrás un comprador integrado al final.

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PPAE

Otra opción que podrías considerar es construir un PPAE, un Plan de Propiedad de Acciones para Empleados.

Esta opción te permite mantenerte involucrado en tu negocio pero también permite que tus empleados sean co-propietarios de la empresa. Es básicamente un plan de retiro. Esa es la forma más simple de entenderlo.

Pero es diferente a los planes de retiro tradicionales, donde los empleados y empleadores contribuyen con fondos que luego se invierten en acciones o bonos externos. Bajo un PPAE, su inversión está en la empresa misma. Así, tus empleados se convierten en co-propietarios de tu negocio.

Esto puede no ser la opción adecuada para todos, pero fue la elección correcta para mí. Como propietario, obtienes liquidez, puedes diferir las ganancias de capital y mantienes un rol significativo en el negocio mientras creas seguridad financiera para tus empleados. Pasamos gran parte de nuestras vidas dedicados al trabajo; nos lo debemos a nosotros mismos para hacernos las preguntas correctas como…

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• ¿Por qué comencé este negocio?
• ¿Por qué estoy en él ahora?
• ¿Me siento más o menos apasionado por él hoy?

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Y ya sea que sientas una gran pasión por tu rol o estés buscando la puerta de salida, tener una estrategia de salida es algo que todos deberían considerar. Se trata de comenzar con el final en mente, amigo.

Aquí tienes entonces para que hagas las preguntas correctas.

¡Espero compartir la siguiente en mi próximo boletín!

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Nota. Artículo escrito por Tony Robbins, Noviembre 2024. Traducción, Edición y Difusión: Juan Angel Moliterni (www.escuelaclaridad.com.ar). Se autoriza la redistribución de este boletín e información personalmente y vía Internet con la condición de que el contenido permanezca intacto, de que se respeten los créditos del servicio, los autores, los editores y se mencionen la fuente y enlaces correspondientes. Gracias por colaborar en hacer que estas ideas (link) lleguen a la atención de un público más amplio.

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