Se trata de saber en qué temporada estás

Esta es la cuarta parte de una serie especial sobre negocios donde te guío a través de cinco preguntas transformadoras que puedes hacerte para dar forma tanto a tu vida como a tu camino empresarial.

Bienvenido a 2025, mi amigo.

Estamos 13 días dentro del nuevo año, y con ello viene una emoción renovada por nuestras metas y la sensación de un nuevo comienzo.

Hay un optimismo único que la humanidad adopta con un nuevo año calendario.

Y cualquiera que sea tu meta para los próximos 12 meses (libertad financiera, encontrar a la pareja de tus sueños, convertirte en la versión más saludable de ti mismo), todos deseamos una cosa: progreso.

Pero aquí está la verdad: el 80% de las personas abandonan sus resoluciones de Año Nuevo para la segunda semana de enero.

¿Por qué?

Porque establecen intenciones, pero no toman una resolución.

Cuando tomas una resolución, estás listo para hacer lo que sea necesario. Despertarte temprano. Quedarte hasta tarde. Superar obstáculos. Estás totalmente comprometido.

Solo la motivación no te llevará a donde quieres ir. La motivación disminuye. La fuerza de voluntad se agota.

La buena noticia es que, hacerte las preguntas correctas puede sostenerte cuando la motivación disminuye. Y hay 5 preguntas que todo empresario debe hacerse. Estas preguntas no solo transformaron la forma en que haces negocios, sino la forma en que haces cualquier cosa significativa en tu vida.

Hemos compartido las primeras tres preguntas en las ediciones anteriores:

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1. ¿En qué negocio estoy realmente?
2. ¿Por qué entré en este negocio originalmente?
3. ¿Quién soy en los negocios?

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Hoy es la cuarta pregunta: ¿Dónde estoy en los negocios?

¿Por qué es útil saber dónde estás? Porque ciertas etapas de la vida tienen problemas predecibles.

¿Qué pasaría si pudieras predecir los desafíos y oportunidades que se avecinan? ¿Qué tipo de ventaja te daría eso en la vida y en los negocios?

No necesitas una bola de cristal; solo necesitas saber en qué etapa de la vida estás.

¿Dónde estás en los negocios?

Los negocios tienen ciclos de vida, al igual que los humanos. Hay 10 etapas en el ciclo de vida de un negocio. Puedes pensar en ellas como estaciones. Los ciclos de vida humana son finitos, pero los ciclos de vida empresarial pueden ser infinitos.

Algunos de los negocios más antiguos del mundo tienen más de 1.000 años. ¿Cómo es eso posible? Nunca progresaron a las etapas más avanzadas del ciclo de vida de un negocio. O si lo hicieron, lograron regresar. Y te mostraré cómo TÚ puedes hacer eso en tu propio negocio. Observa las 10 etapas a continuación.

¿Puedes ver los paralelismos con las etapas de vida humana? ¿Puedes identificar en qué etapa te encuentras actualmente?

Una gran manera de determinar DÓNDE estás en los negocios es identificar qué tipo de problemas tienes. Hay problemas de negocios en su infancia y problemas de negocios maduros.

Los problemas de negocios en su infancia son cosas como problemas de flujo de efectivo. Los problemas de negocios maduros son cosas como la competencia en el mercado y evitar la complacencia.

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10 etapas en el ciclo de vida de un negocio

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1. Nacimiento

Es el momento en que tomas un riesgo. Puede ser alquilar una oficina, pedir un préstamo o hacer una inversión. Es el comienzo de algo emocionante.

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2. Infancia

Tu negocio necesita mucha atención y recursos. Es una carrera por la supervivencia. Los problemas de flujo de efectivo son el desafío más común, pero es normal en esta etapa.

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3. Niñez temprana

Un negocio en esta etapa puede meterse en más problemas. Al igual que un niño pequeño, tu negocio ahora es móvil. Has contratado a más personas; ya no eres solo tú.

Es un negocio que se cree adolescente. Al igual que los humanos, existe el deseo de verse en un lugar diferente al actual. Y aunque esto es aspiracional, puede meterte en problemas.

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4. Adolescencia

¿Confianza excesiva y listo para asumir grandes riesgos? Esto puede sonar familiar. Un negocio adolescente puede sentirse indestructible. Ya hay un equipo de personas, pero tú sigues llevando las riendas.

El flujo de efectivo ya no es un problema. Has identificado un producto u oferta increíble, y está funcionando.

Pero esta es la etapa donde la mayoría de los negocios son más vulnerables. La misma cosa que te hizo exitoso hasta la etapa adolescente puede ser lo que mate tu negocio a largo plazo.

Ejemplo: Mira a Apple. En 1984, debutaron con su nueva línea de computadoras Macintosh junto con un anuncio increíblemente costoso transmitido en el Super Bowl.

Las ventas se dispararon. Se hicieron públicos al mismo tiempo. Pero luego no obtuvieron ganancias. El producto tenía un precio alto, limitaciones y no era accesible para el consumidor promedio. Esto pudo haber sido el final de Apple, pero no lo fue. Sigue leyendo para ver cómo se recuperaron en una etapa posterior.

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5. Adultez joven

Decides qué NO harás en tu negocio; te das cuenta de lo que no es seguro.

Aquí es donde entra la gestión profesional. Estas son personas que “ya lo han hecho antes”. Te dicen una palabra que probablemente no hayas escuchado mucho como emprendedor: “NO”.

Esto puede ser frustrante, porque hasta este punto ignorar el “no” es lo que te hizo exitoso. Es lo que te permitió avanzar y desafiar las probabilidades. Pero si perseveras, pasarás a la siguiente etapa.

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6. Punto óptimo

La tierra prometida. La zona de máxima optimización. Estás EN la zona. En esta etapa, tienes un equipo profesional que no solo tiene responsabilidad, sino también autoridad.

Hay una cultura empresarial capaz de sostenerse por sí misma. Las personas pueden tomar decisiones importantes basadas en los valores y la misión de la empresa. Y lo más importante, pueden tomarlas sin ti, el emprendedor.

¡Felicidades! Ahora eres verdaderamente un dueño de negocio exitoso.

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Zona de optimización: Dos factores que te mantienen en el punto óptimo:

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1. ¿Cuánto control tienes sobre el negocio?
2. ¿Cuánta flexibilidad tienes?

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Los negocios pueden entrar y salir de esta zona.

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7. Evaluación de la mediana edad

En la mediana edad, las cosas siguen siendo buenas. Pierdes algo de flexibilidad, creatividad e innovación. Al igual que en la mediana edad en los humanos, puede ser un llamado de atención sobre lo que necesita cambiar. Las ventas disminuyen un poco, pero aún tienes rentabilidad.

Puedes darle la vuelta, realinear tus valores, reinventarte y volver más fuerte que nunca. Si no innovas o añades más valor durante esta etapa, avanzarás al siguiente nivel.

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8. Envejecimiento

Las ventas caen continuamente. Las personas comienzan a señalar con el dedo buscando culpables. La cultura de la empresa sufre. Pero también puedes recuperarte en esta etapa del ciclo de vida de un negocio. Lo hemos visto con Apple. Eventualmente, trajeron de vuelta a Steve Jobs, crearon iTunes y el iPhone, se reinventaron y cambiaron el curso de la historia. Ahora tú, yo, o alguien que conoces, llevamos sus productos en el bolsillo.

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9. Institucionalización

Un negocio entra en la peligrosa fase de institucionalización cuando se mantiene vivo artificialmente -no porque entregue un gran valor, innove o satisfaga las necesidades del mercado, sino porque fuerzas externas lo sostienen. Piensa en General Motors. GM no prosperaba por sí misma durante la crisis financiera de 2008. Con un préstamo del gobierno y un proceso de bancarrota acelerado, lograron sobrevivir.

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10. Muerte

La visión ya no es sostenible y el negocio muere. Algunos llegan a esta etapa rápidamente, mientras que para otros negocios, este proceso es más prolongado.  

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Analizando las 10 etapas anteriores:

¿Puedes identificar en qué etapa te encuentras ahora? ¿A qué etapa estás avanzando?

Si no es una etapa en la que deseas estar, ¿qué debe suceder para evitar seguir avanzando?

Si es una etapa en la que SÍ quieres estar, ¿qué necesitas hacer para llegar allí?

Ser realista y honesto sobre dónde te encuentras en tu vida y negocio es poderoso. Y nunca lo sabrás realmente a menos que te hagas las preguntas correctas.

Deja que 2025 sea el año en el que sepas en qué temporada estás y, más importante aún, si es en la que deseas quedarte.

Te veré el próximo mes para la última pregunta que deberías hacerte en los negocios y la culminación de esta serie especial.

¡Feliz Año Nuevo!

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Nota. Artículo escrito por Tony Robbins, Enero 2025. Traducción, Edición y Difusión: Juan Angel Moliterni (www.escuelaclaridad.com.ar). Se autoriza la redistribución de este boletín e información personalmente y vía Internet con la condición de que el contenido permanezca intacto, de que se respeten los créditos del servicio, los autores, los editores y se mencionen la fuente y enlaces correspondientes. Gracias por colaborar en hacer que estas ideas (link) lleguen a la atención de un público más amplio.

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